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            13種常用的網絡營銷推廣手段

            2019.03.04 00:00:51 70次瀏覽

              在互聯網web1.0時代,常用的網絡營銷有:搜索引擎營銷(Search Engine Marketing,SEM)、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯網發展至web2.0時代,網絡應用(application)服務不斷增多,網絡營銷方式也越來越豐富起來,這包括:博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意(originality)廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識(Knowledge)營銷、整合營銷、事件營銷。上海網絡推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免費網站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說,網絡推廣(web promotion)的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣;可以分為兩種:做好自身的用戶體驗,和利用互聯網(internet)平臺工具進行口碑推廣。上海網站優化是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎之上,對網站進行內部及外部的調整優化,改進網站在搜索引擎中關鍵詞的自然排名,獲得更多的展現量,吸引更多目標客戶點擊訪問網站。上海網絡推廣就是以企業產品或服務為核心內容,建立網站,再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式,網絡推廣可以做到小投入大回報的效果。


            上海網絡營銷推廣


              我們需要深刻理解眾多的網絡營銷策略,并結合自身資源廣泛(extensive)應用到產品推廣和品牌建設中去,而如此至多的營銷策略應該如何理解與有效開展:

              1、搜索引擎營銷

              搜索引擎營銷分兩種:SEO(搜索引擎優化)與PPC

              SEO即搜索引擎優化,是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯(Logic)結構)、高質量(Mass)的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優勢(解釋:能壓倒對方的有利形勢)排名(Ranking)為網站引入流量(單位:立方米每秒)。

              PPC,是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性,由于廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中,因此,搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效,客戶轉化率(Take Rates)更高。

              2、電子郵件營銷

              電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任(trust)與信賴關系。大多數公司(Company)及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。

              3、即時通訊營銷

              顧名思義,即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設,非正常方式營銷也許獲得了不小的流量,可用戶不但沒有認可你的品牌名稱,甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以,有效的開展營銷策略要求我們考慮(consider)為用戶提供對其個體有價值的信息。

              4、病毒式營銷

              病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳,是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式(pattern)。

              5、BBS營銷

              不用精細的解釋了,我想這個應用的已經很普遍了,尤其是對于個人網站站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接,每天都能帶來幾百IP。當然,對于企業(Enterprise),BBS營銷更要專也精。

              6、博客營銷

              博客營銷是建立企業博客,用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容,使用(use)戶更加信賴企業深化品牌影響力。

              博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現,企業通過博客來進行交流溝通,達到增進客戶關系,改善商業活動的效果(effect)。

              企業博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷,企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋(feedback)和意見、實現企業公關等,這些雖然沒有直接宣傳產品,但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用(role)類似,但是博客更大眾隨意一些。另一種,也是最有效而且可行的是利用博客 (人)進行營銷,這是博客界始終非常熱門的話題,老徐與新浪博客的利益之急,KESO的博客廣告,和訊的博客廣告聯盟,最近瑞星的博客測評活動等等,這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點,博客營銷往往會形成眾人的談論,達到很好的二次傳播效果,這個在外國有很多成功的案例,但在國內還比較少。

              7、播客營銷

              播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣,例如:前段時間“百事我創,網事我創”的廣告創意征集活動,國外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡),知名公司通過發布創意視頻廣告延伸品牌概念,是品牌效應不斷的被深化。

              8、RSS營銷

              RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式,即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多,以訂閱日志及資訊為主,而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

              9、SN營銷

              SN:SocialNetwork,即社會(society)化網絡,是互聯網web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間(Space)這樣的概念而產生的,即主題明確的圈子、俱樂部(Club)等進行自我擴充的營銷策略,一般以成員推薦機制為主要形式,為精準營銷提供了可能,而且實際銷售的轉化率偏好,例如:GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機制,只有別人發給你邀請,你才有機會體驗GMAIL。同時,當你擁有了GMAIL又可以給其他人發邀請,用戶通過邀請機制擴展了其社交網絡,同時,GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關聯實現了品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營銷的升華,這對于用戶認可產品的品牌起到很強的作用。

              10、創意廣告營銷

              創意廣告營銷,也許你會受到一些啟發,企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站,我有錢這樣的是純粹(pure)的創意廣告。

              11、知識型營銷

              知識型營銷就像百度的知道,通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性(viscosity),你擴展了用戶的知識層面,用戶就會感謝你,試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道,讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務,或是不妨設置(set up)一塊區域,專門向用戶普及(指遍布、遍及於一般)相關知識,每天定時更新等等。

              12、事件營銷

              事件營銷可以說是炒作,可以是有價值的新聞點或突發實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。

              13、口碑營銷

              口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,但是在2.0時代表現的更為明顯,更為重要。


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